[...] Lors des discussions commerciales avec les facricants on peut penser que free s'est engagé sur un certain volume et que les fabricants se sont engagés sur des prix. Or il me parait étrange qu'un mois après les prix baissent à ce point. [...]
Moi, pas du tout. Je vais te faire le dialogue entre Free et les fabricants :
[3T2011]
- [Free] Salut, merci de nous recevoir, on est content que vous ayez fini par trouver un créneau au bout de 2 mois. Bon donc c'est pour commander des téléphones, et pour le volume, ah, ben, c'est très, très confidentiel, j'espère qu'il y a aucun micro, mais on va faire une offre qui casse la barraque et on s'attend à 1 millions de clients sur deux premiers mois.
- [Fab] Ah, ah, t'es un comique toi, écoute on travaille sur la planète entière, et un nouvel opérateur qui fait 1 million de clients en 2 mois, ça n'existe pas. Evidemment ils croient tous que leur offre va partir comme des petits pains, mais nous on sait bien qu'on s'est ramassé à chaque fois qu'on a fait l'erreur de croire leur estimation de vente. Alors je te le dis mon pote, t'es pas bon du tout sur l'estimation et je vais te faire une offre pour un volume de 100 000 téléphones
- [Free] Mais je vous assure, je ne peux pas préciser les détails - arriver à les prendre par surprise est trop important pour nous, on ne peut se permettre aucune fuite - mais ça va *vraiment* casser la barraque
- [Fab] Ecoute me fait pas perdre mon temps, la proposition est honnête pour un volume de 100 000, c'est ma dernière offre; point !
[le premier mars dernier]
- [Free] C'est gentils qu'on vous ait téléphoné hier, et vous êtes déjà là. Un samedi en plus ! Remarquez ça nous arrange, on est tellement occupé que ça nous prend même les WE, et qu'on a du mal à trouver des créneaux libres.
- [Fab] Ouiiiii !
- [Free] Bon pour les volumes, ya eut des fuites, je pense que vous êtes à peu près au courant. Donc pour l'instant, on a 1,5 millions de clients enregistrés et on aura atteint les 2 millions en 2 mois. On pense qu'on sera aux 3 millions pour l'annonce officielle des résultats de 1T2012.
Je vous cache pas qu'au prix où étaient les téléphones, il n'y a en vraiment pas beaucoup qui en ont pris un, mais le stock de 100 000 on l'a quand même épuisé. J'espère quand même qu'on va pouvoir négocier des offres plus intéressantes maintenant.
- [Fab] Rassurez vous, j'ai carte blanche de la direction mondiale