La réussite dans ce domaine nécessite une connaissance approfondie des besoins du marché, des tendances de l'industrie et des produits ou services proposés. Il est également important de maîtriser les techniques de vente et de négociation, ainsi que les compétences en communication interpersonnelle pour établir des relations solides avec les clients. Les entreprises qui excellent dans le développement commercial B2B sont souvent celles qui ont une stratégie claire, des processus bien définis et une équipe qualifiée pour exécuter cette stratégie.